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계획관리



계획관리는 기간(년, 월, 주간)별, 고객(거래처)별, 제품(Item)별, 영업사원별 판매계획을 등록, 관리하는 기능을 가지고 있으며, 사업계획 수립과 생산계획, 구매계획 및 추정손익을 도출하는 기준이 되는 자료로서, 계획수립의 원천 정보는 기존 고객과 예상되는 신규고객의 수주정보를 활용하게 된다.
영업부서의 계획은 현실적으로 정확할 수 없으며 항상 변동가능성을 내포하고 있다. 오더량을 결정하는 것은 고객(Buyer)의 시장상황에 따라 수시로 변할 수 있으므로 계획은 항상 정확할 수는 없다.
다만, 계획에 따른 변화를 신속히 조직의 지원부서에 알려 변경정보를 공유함으로써 불필요한 시간과 인력낭비를 줄일 수 있게 되며, 계획대비 실적에 따른 차기 사업 및 영업계획에 중요한 자료가 될 수 있다.