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견 본 관 리

견본(Sample)은 오더를 확보하기 위해 영업부서의 판촉활동으로 반드시 요구되는 과정이다. 샘플로부터 영업이 시작되는 Item일수록 샘플관리는 영업의 역사(History)가 되기도 한다. 고객별로 제품의 취향변화와 샘플 제작비용도 파악할 수 있다. 샘플제작비는 판매비 및 관리비로 처리된다.
샘플영업이 강한 업종일수록 일자별, 고객별, 유무상, 요청일자, 주문내용 등 샘플관리의 효용성이 높아진다. 영업부서의 담당자가 바뀌어도 고객에 대한 취향이나 고객정보를 파악할 수 있어 고객에게 신뢰감을 줄 수 있다는 것은 영업부서의 큰 힘이 된다.